CASE
企業ネットワークを活用し、経営層との接点づくりを支援
- 業界
- 人材サービス
- 企業規模
- 従業員30名規模
- カテゴリー
- リファラル
ISSUE
抱えていた課題
- サービスの特性上、経営者や人事責任者と直接話せる機会をつくりたかった
- テレアポでは担当窓口止まりになり、意思決定者まで届かなかった
SUPPORT
JCSの支援内容
- サービス内容と対象企業像のヒアリング
- ネットワークの中から適合性の高い企業を検討
- 経営者・意思決定者との商談機会の設定
ACTION
実施した施策
- 採用に課題を持つ可能性が高い企業を、事業状況をもとに検討
- 信頼関係のある経営者への引き合わせとして紹介を実施
- 商談後の状況を確認し、次の紹介に反映
RESULT
支援後の変化
- 初回から経営者と話せる商談が中心となり、検討が具体的に進むようになった
- 商談先から別の企業を紹介される流れも生まれた
- 自社だけでは出会えなかった地域・業種の企業との接点ができた