PERFORMANCE-BASED SALES SUPPORT
成果報酬型営業支援
「商談の実施」を成果地点とする、新規開拓のための営業支援
OVERVIEW
サービス概要
成果報酬型営業支援は、新規顧客の開拓に取り組む企業に代わって、アプローチから商談設定までの営業活動を担うサービスです。
はじめに、貴社の商材・顧客層・営業課題を丁寧に整理します。そのうえで営業ターゲットを設計し、電話を中心としたアプローチでアポイントを獲得し、商談の場を設定します。
JCSが成果とみなすのは、商談が実際に実施された時点です。連絡先を取得しただけの状態や、日程が決まっても実施に至らなかった商談を、成果として数えることはありません。
RECOMMENDED
このような課題をお持ちの企業へ
- 新規顧客を増やしたいが、社内に営業専任の人材がいない
- テレアポや新規営業を試したが、アポイントにつながらない
- アプローチすべきターゲットの選定に自信が持てない
- 営業活動が担当者個人の力量に依存している
- 固定費を抑えながら、新規開拓の活動量を確保したい
SUPPORT
JCSが提供する支援
01
商材・顧客層のヒアリング
商品やサービスの強み、これまでの顧客層、競合との違いを整理し、営業活動の土台をつくります。
02
営業ターゲットの設計
受注につながりやすい業界・企業規模・エリアを検討し、アプローチの優先順位を決めます。
03
アプローチ先の選定
設計したターゲット像に沿って、アプローチする企業を選定します。
04
営業トークの設計
商材の価値が正しく伝わるよう、初回接触からアポイント打診までのトークを設計します。
05
新規顧客へのアプローチ
教育された担当チームが、電話を中心に新規顧客へアプローチします。
06
アポイント獲得・商談設定
関心を持った企業とのアポイントを獲得し、貴社の商談として日程を設定します。
07
活動状況の共有
アプローチ件数、企業の反応、獲得したアポイントの内容を定期的にご報告します。
08
実施結果をもとにした改善
商談の結果や企業の反応を振り返り、ターゲットやトークを継続的に見直します。
FEATURE
サービスの特徴
成果地点は「商談の実施」
アポイントの日程が入っただけでは成果としません。商談が実際に行われた時点を成果地点とすることで、貴社の受注につながる活動に責任を持ちます。
設計から改善までを一貫して担当
リストへの架電だけを請け負うのではなく、ターゲット設計・トーク設計から実施後の改善までを一貫して行います。
教育された人材によるチーム対応
基本的な営業姿勢とコミュニケーションを身につけたメンバーがチームで対応するため、担当者による品質の差が生まれにくい体制です。
SCOPE
支援範囲
- ターゲット設計・アプローチ先の選定
- 営業トークの設計
- 電話を中心とした新規アプローチ
- アポイント獲得・商談設定
- 活動レポートの共有・改善提案
商談の実施そのもの（クロージング）は貴社にて行っていただきます。商談への同席や進め方のご相談にも対応可能です。
料金について：支援内容や成果条件に応じて個別にご提案します。
FLOW
支援開始までの流れ
まずは無料相談で、現状の課題をお聞かせください。
- 01
無料相談
フォームから現状の課題をお聞かせください。
- 02
ヒアリング
商材、顧客層、これまでの営業活動について詳しくお伺いします。
- 03
ご提案・成果条件の確認
ターゲット案・体制・成果条件を含むご提案書をご確認いただきます。
- 04
契約・準備
ご契約後、トーク設計とアプローチ先の選定を行います。
- 05
アプローチ開始
活動を開始し、状況を定期的に共有します。結果をもとに改善を重ねます。
FAQ
よくある質問
Q.費用はどのように決まりますか。
支援内容や成果条件に応じて個別にご提案しています。無料相談の際に、貴社の状況をお伺いしたうえでお見積りをご案内します。
Q.成果の定義を教えてください。
商談が実際に実施された時点を成果としています。連絡先の取得や、実施されなかった商談は成果に含めません。
Q.アプローチ先のリストは自社で用意する必要がありますか。
必須ではありません。ヒアリングをもとにJCSがターゲットを設計し、アプローチ先を選定します。既にお持ちのリストを活用することも可能です。
Q.どのような商材でも対応できますか。
法人向けの商材を中心にお受けしています。商材の特性によってはお力になれない場合もあるため、まずは無料相談でお聞かせください。