SERVICE
企業の営業成長を支える、複数のソリューション。
特定のサービスを主力として押し出すことはしません。商材・ターゲット・現在の営業体制によって、必要な支援の形は変わります。
JCSの支援領域。
営業の実行、営業機会の創出、経営課題の整理。3つの領域が互いに循環しています。
SALES
営業支援
ターゲット設計・訴求設計・営業実行・商談前後の運用まで、新規開拓のプロセスそのものを設計して動かします。
NETWORK
営業機会・ネットワーク形成
JCSに集まる企業課題と、経営者・専門家との接点。営業活動では届かない場所から営業機会を創出します。
MANAGEMENT
経営課題支援
課題を自社で抱え込まず、整理したうえで適切な専門会社・専門家へつなぎます。ここで集まる課題が、JCSのネットワークを形づくっています。
JCSが使う4つの資産。
どのサービスも、この4つの組み合わせで成り立っています。組み合わせ方が変わるだけです。
STRATEGY
営業戦略
年間売上目標から必要受注件数・必要商談数を逆算し、ターゲット・訴求・営業方法を設計します。営業部長機能として年間の営業活動を設計・改善します。
EXECUTION
営業実行
電話・メール・問い合わせフォーム・SNS・DM・過去接点への再アプローチ。商材とターゲットに応じて手法を組み合わせ、反応を見ながら組み替えます。
NETWORK
ネットワーク
既存顧客・経営者・提携企業・各業界の専門家・課題解決コンサルティングへの相談。JCSに集まる企業課題が営業機会になります。
PEOPLE
営業人材
インサイドセールスを中心に、営業組織に必要な体制を外部から提供します。業務設計と運用まで含めて担当します。
サービス別の支援事例。
直請け案件を、年間を通して獲得できる営業体制へ。広告だけに頼らない、第二の商談獲得チャネルを構築。問い合わせ待ちから、経営課題起点のWeb案件獲得へ。SNSを、経営者と出会う営業チャネルへ。採用担当者ではなく、「採用に困っている経営者」へ。固定費ゼロで、製造業市場への営業をスタート。代表の人脈に依存していた営業を、継続的に相談が入る仕組みへ。SNS運用を、協業会社と案件相談が増える営業活動へ。人手不足業界への営業を、実行と紹介の2ルートで。採用せずに、インサイドセールスチームを立ち上げる。「動画制作」ではなく、「採用課題」を入口に商談をつくる。建設業の中でも、受注しやすい企業だけに営業する。専門知識を発信するだけのSNSから、経営相談が入るSNSへ。CRMに眠っていた過去リードを、もう一度営業資産に変える。「DXしたい」という相談から、本当に解決すべき業務課題を特定。競争の激しいEC企業ではなく、「これからECを始める会社」へ。単発研修の販売から、年間の人材育成相談へ。失注リードを放置せず、6か月後の受注機会まで追い続ける。高単価案件だけに絞り、営業コストを抑えながら直請けを開拓。人事担当への営業から、組織課題を持つ経営者との直接商談へ。単発研修営業から、年間契約型の人材育成支援へ。制作実績の発信から、採用課題を持つ経営者との接点形成へ。セキュリティ事故が起きてからではなく、起きる前の企業へ営業する。問い合わせ対応を高速化し、商談機会の取りこぼしを削減。工事を売るのではなく、経営課題から建設投資につなげる。M&Aの売り込みではなく、経営者との信頼関係を先につくる。営業支援会社自身の営業を、紹介ネットワークで拡張する。大手不動産会社への営業を、戦略から実行まで年間運用。物流業界に特化し、高単価のシステム刷新案件を開拓。マーケティングと営業の間に、専任インサイドセールス機能を構築。「DX」という抽象訴求から、具体的な経理業務削減へ。ホテル運営会社との接点を、業界ネットワークから開拓。介護施設に絞り、意思決定者との商談だけを成果化。営業担当者が追いきれない見込み客を、インサイドセールスで継続フォロー。同業との競争ではなく、協業ネットワークから案件を増やす。営業課題だと思っていた問題を、業務プロセスまで遡って整理。
どのサービスが合うか分からない方へ。
現在の状況から選ぶ目安です。複数にまたがる場合や判断がつかない場合は、無料相談でお聞かせください。