NETWORK / Opportunity Creation
営業機会創出事業
JCSに集まる企業課題と、経営者・専門家との接点。営業活動では届かない場所から営業機会を創出します。
この領域が引き受けていること。
ネットワーク領域は、アウトバウンドとは異なる経路で商談を生む事業です。既存顧客、経営者ネットワーク、提携企業、各業界のコンサルタントや専門家、そして課題解決コンサルティングに寄せられる相談。これらの入口から、すでに顕在化している企業課題がJCSへ集まります。
SNS営業支援も同じ考え方に立っています。SNSを認知獲得の場ではなく、経営者との接点をつくり協業先と案件を獲得するための営業チャネルとして運用します。
よくいただくご相談。
- アウトバウンドの接続率が落ち、商談単価に見合わなくなってきた
- 発注前提のある企業と出会えず、比較検討の入口で終わる商談が多い
- 紹介は発生するが、個人の人脈に依存していて再現性がない
- SNSは運用しているが、フォロワーが増えても商談につながらない
- 協業パートナーを増やしたいが、接点のつくり方が分からない