SALES / Sales Support
営業支援事業
ターゲット設計・訴求設計・営業実行・商談前後の運用まで、新規開拓のプロセスそのものを設計して動かします。
この領域が引き受けていること。
営業支援領域は、JCSが実際に営業を実行して商談を創出する事業です。年間の商談数を計画に組み込みたい企業、固定費をかけずに商談数を積み増したい企業、営業リソースそのものが不足している企業。それぞれの状況に応じて、契約の形も支援範囲も変わります。
共通しているのは、営業手法を固定しないことと、商談を渡して終わりにしないことです。商材とターゲットに合う手法を選び、反応を記録し、結果から次の営業を設計し直します。
よくいただくご相談。
- 月ごとの商談数が安定せず、年間の売上計画が立てにくい
- 営業手法が固定され、商材に合った方法を試せていない
- 日程だけが決まり、相手企業の状況が分からないまま商談当日を迎える
- 断り理由や商談結果が記録されず、同じ営業を繰り返している
- 検討中・失注先へ接触できず、時間が経つほど機会が薄れていく
- 営業人材の採用が追いつかず、商談を作る担当がいない