INSIGHTS
営業ナレッジ
BtoB営業・新規開拓の実務で判断が必要になる論点を整理しています。
BtoB営業代行とは。依頼できる範囲と、依頼しても解決しないこと
BtoB営業代行の定義、依頼できる業務範囲、テレアポ代行との違い、成果が出ない典型的な原因を整理します。営業代行を検討する前に確認しておきたい判断軸をまとめました。
テレアポ代行と営業代行の違い。どちらを選ぶべきか
テレアポ代行と営業代行の違いを、目的・業務範囲・評価指標・費用構造の4点で整理します。自社にどちらが向いているかの判断軸をまとめました。
アポイント保証型の営業支援とは。確認すべき契約上のポイント
アポイント保証型の営業支援の仕組みと、契約前に必ず確認すべき点を整理します。保証件数の定義、商談の成立条件、未達時の扱いなど、後からトラブルになりやすい論点をまとめました。
リファラル営業とは。紹介から商談が生まれる条件
リファラル営業（紹介営業）の定義と、紹介が実際の商談・受注につながるための条件を整理します。単なる会社紹介との違いをまとめました。
紹介営業を仕組み化する方法。属人化から抜け出す4ステップ
紹介営業を個人の人脈に依存させず、再現性のある営業ルートにするための手順を整理します。入口の設計、課題の整理、適合確認、フォローの4段階でまとめました。
インサイドセールスとは。導入前に決めておく3つのこと
インサイドセールスの役割、フィールドセールスとの分担、導入時に決めておくべき引き継ぎ条件について整理します。BPOで外部に任せる場合の判断軸も併記しました。
SNS営業とは。運用代行との違いと、商談につなげる設計
BtoBにおけるSNS営業の考え方を、一般的なSNS運用代行との違いから整理します。評価指標の置き方と、DMからアポイント化までの運用設計をまとめました。
ThreadsをBtoB営業に活用する方法
ThreadsをBtoBの営業チャネルとして使うための、アカウント設計・投稿テーマ・接点形成の考え方を整理します。
Facebookを法人営業に活用する方法
Facebookを法人営業のチャネルとして使う際の、対象の絞り込み、接点形成、DM運用の考え方を整理します。
成果報酬型営業代行のメリット・デメリット
成果報酬型の営業代行について、固定費ゼロで始められる利点と、条件設計を誤ったときに起きる問題を整理します。契約前に決めておくべき成果条件をまとめました。
石川県で営業支援会社を選ぶときの5つのポイント
石川県・金沢市の企業が営業支援会社を選ぶ際の判断軸を整理します。地域特性を踏まえた商圏設計、全国展開との両立、支援範囲の見極め方をまとめました。
金沢の企業が営業代行を活用するメリット
金沢市・石川県の企業が営業代行を活用する際のメリットと注意点を整理します。人材確保の制約、県外展開、紹介商圏の活かし方をまとめました。