Threadsはテキスト中心で会話が生まれやすく、経営者・事業責任者との接点をつくる用途に向いています。BtoBで使う場合のポイントを整理します。
アカウント設計
会社の宣伝アカウントではなく、「何について語る人か」が一目で分かる状態にします。対象となる意思決定者が抱えている論点に、継続して答えられるテーマを定めます。
投稿テーマの決め方
獲得したい案件から逆算してテーマを決めます。具体的には次の順序です。
- 獲得したい案件・協業先を定義する
- その意思決定者が日常的に抱えている論点を洗い出す
- 論点に対して自社が語れることをテーマ化する
- 反応のあったテーマを増やし、ないテーマを落とす
接点から会話へ
投稿して待つだけでは接点は増えません。対象企業の投稿へのコメント、交流、そこからのDMまでを能動的に行います。DMでは売り込みから入らず、課題と検討状況の確認から始めます。