Facebookは実名かつ経営者層の利用が多く、法人営業の接点形成に向いています。一方で、接点の作り方を誤ると関係が切れます。
対象の絞り込み
広く接点を取るのではなく、業種・企業規模・地域・役職で対象を絞ります。数を追うと、つながりはできても会話が生まれません。
接点の作り方
いきなりDMを送るのではなく、投稿への反応や共通の接点を経由して自然な接点をつくります。共通の知人・業界・地域といった文脈があると、会話が始まりやすくなります。
DMで確認すること
DMの目的は売り込みではなく、進めるべき相手かどうかの確認です。
- 現在の取り組みと課題
- 検討状況と時期
- 意思決定の関与範囲
- 情報提供が役に立つ領域