CASE 01 ／ System Development
直請け案件を、年間を通して獲得できる営業体制へ。
二次請け中心の受注構造を、直請けの新規開拓ルートと並走させる形に組み替えた12か月。
56Meetings商談
21Proposals提案
7Orders受注
3,460万円Order Value受注総額
CASE STUDY
支援事例
営業課題も、成果までのプロセスも、企業によって異なります。JCSがどのような戦略を設計し、どのような営業活動を実行し、どのような成果につながったのか。業界・サービス・企業規模ごとにご紹介します。
支援の型が異なる、3つの事例。
営業を実行して商談をつくる支援、ネットワークから商談を生む支援、SNSを営業チャネルに変える支援。JCSの支援は一種類ではありません。
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CASE 02 ／ B2B SaaS
広告だけに頼らない、第二の商談獲得チャネルを構築。
インバウンド一本だった商談獲得に、アウトバウンドとリファラルの経路を足した12か月。
67Meetings商談
39Demosデモ
11New Clients受注
2,430万円New ARR新規ARR
CASE 04 ／ AI / DX
SNSを、経営者と出会う営業チャネルへ。
投稿するだけだったSNSを、経営者と会話し商談化するチャネルとして運用し直した6か月。
31Consultations個別相談
19Meetings商談
8Partners協業企業
840万円Order Value受注総額
サービスから探す。
同じ営業課題でも、商材と体制によって使うサービスは変わります。どの支援でどう動いたのかを、サービス別にご覧いただけます。
SALES ／ 営業支援事業
NETWORK ／ 営業機会創出事業
MANAGEMENT ／ 経営支援事業
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業界ごとに、決裁の流れも接触できるチャネルも異なります。近い業界の事例からご覧ください。
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業界・企業規模・利用サービス・課題・営業チャネルで絞り込めます。複数選択した場合、同じ項目内はいずれかに一致、異なる項目はすべてに一致する事例を表示します。
業界Industry
企業規模Company Size
利用サービスService
課題Issue
チャネルChannel
36件を表示中
01
System Development
直請け案件を、年間を通して獲得できる営業体制へ。
- 課題
- 商談数不足／新規開拓／営業の属人化／決裁者接点
- 実施
- ターゲットリストの設計／電話・メール・フォームの併用／商談前の情報共有／リファラル案件の接続
- チャネル
- 電話／メール／問い合わせフォーム／リファラル／提携ネットワーク
56商談
21提案
7受注
3,460万円受注総額
02
B2B SaaS
広告だけに頼らない、第二の商談獲得チャネルを構築。
- 課題
- 問い合わせ依存／新規業界開拓／決裁者接点／商談数不足
- 実施
- ターゲット企業の抽出／アウトバウンド実行／デモ前の要件ヒアリング／リファラル経由の紹介
- チャネル
- 電話／メール／問い合わせフォーム／リファラル／Facebook
67商談
39デモ
11受注
2,430万円新規ARR
03
Web Production
問い合わせ待ちから、経営課題起点のWeb案件獲得へ。
- 課題
- 問い合わせ依存／新規開拓／紹介依存／決裁者接点
- 実施
- 紹介候補のヒアリング／同席商談／提案フォーマットの整理
- チャネル
- リファラル／提携ネットワーク／既存顧客
43紹介候補
27商談
6受注
1,690万円受注総額
04
AI / DX
SNSを、経営者と出会う営業チャネルへ。
- 課題
- SNSから案件につながらない／決裁者接点／協業先開拓／新規開拓
- 実施
- 投稿テーマの再設計／コメント・交流運用／DMでの会話／個別相談への接続
- チャネル
- Threads／Facebook／DM
31個別相談
19商談
8協業企業
840万円受注総額
05
Recruiting Support
採用担当者ではなく、「採用に困っている経営者」へ。
- 課題
- 決裁者接点／新規開拓／紹介依存
- 実施
- 紹介前ヒアリング／経営者商談の設定／年間提案への切り替え
- チャネル
- リファラル／提携ネットワーク／既存顧客
38紹介候補
24経営者商談
7契約
1,820万円年間契約総額
06
Manufacturing DX
固定費ゼロで、製造業市場への営業をスタート。
- 課題
- 営業人材不足／新規業界開拓／商談数不足
- 実施
- 対象企業の抽出／架電・フォーム送信／反応の記録
- チャネル
- 電話／メール／問い合わせフォーム
36商談
14提案
5受注
2,460万円受注総額
07
Management Consulting
代表の人脈に依存していた営業を、継続的に相談が入る仕組みへ。
- 課題
- 紹介依存／営業の属人化／新規開拓
- 実施
- 相談内容の事前整理／経営者商談／顧問提案
- チャネル
- リファラル／提携ネットワーク／既存顧客
17経営者商談
10提案
6新規顧問契約
1,380万円年間契約総額
08
Advertising Agency
SNS運用を、協業会社と案件相談が増える営業活動へ。
- 課題
- SNSから案件につながらない／協業先開拓／新規開拓
- 実施
- 投稿テーマの変更／コメント・会話運用／DM・オンライン面談
- チャネル
- Threads／Facebook／DM
23オンライン面談
9協業会社
5新規案件
1,170万円受注総額
09
Global Talent
人手不足業界への営業を、実行と紹介の2ルートで。
- 課題
- 商談数不足／新規開拓／営業人材不足
- 実施
- 業界別リストの作成／訴求の出し分け／商談前の条件確認／リファラル接続
- チャネル
- 電話／メール／問い合わせフォーム／リファラル／提携ネットワーク
49商談
24提案
9新規導入企業
36受入決定人数
10
IT Services
採用せずに、インサイドセールスチームを立ち上げる。
- 課題
- 営業人材不足／リード放置／商談数不足
- 実施
- リード対応フローの整備／架電・メール対応／SQL判定とハンドオフ
- チャネル
- 電話／メール／既存顧客
88商談
34SQL
10受注
29.4%SQL→受注率
11
Video Production
「動画制作」ではなく、「採用課題」を入口に商談をつくる。
- 課題
- 新規開拓／商談数不足／新規業界開拓
- 実施
- 対象企業の抽出／採用文脈での架電／見積前のすり合わせ
- チャネル
- 電話／メール／問い合わせフォーム
28商談
13見積
6受注
1,320万円受注総額
12
Construction Tech
建設業の中でも、受注しやすい企業だけに営業する。
- 課題
- 商談数不足／新規開拓／決裁者接点
- 実施
- 対象条件の定義／本部への接触／同工種の事例提示
- チャネル
- 電話／メール／問い合わせフォーム／リファラル
44商談
18提案
7受注
3,180万円受注総額
13
Professional Firm
専門知識を発信するだけのSNSから、経営相談が入るSNSへ。
- 課題
- SNSから案件につながらない／決裁者接点／新規開拓
- 実施
- 発信テーマの変更／DMでの会話／個別相談から商談へ
- チャネル
- Facebook／Threads／DM
21個別相談
12商談
5新規顧問
780万円年間顧問売上
14
Logistics
CRMに眠っていた過去リードを、もう一度営業資産に変える。
- 課題
- リード放置／商談数不足／営業人材不足
- 実施
- CRMデータの棚卸し／優先順位づけ／再接触の実行
- チャネル
- 過去リード／電話／メール／既存顧客
42再商談
17案件化
6受注
1,940万円受注総額
15
Manufacturing
「DXしたい」という相談から、本当に解決すべき業務課題を特定。
- 課題
- 経営課題の整理
- 実施
- ヒアリング／課題の整理／専門会社の選定
- チャネル
- 既存顧客／提携ネットワーク／リファラル
14整理した課題
3優先課題
3候補企業
1,560万円システム開発予算
16
E-Commerce Support
競争の激しいEC企業ではなく、「これからECを始める会社」へ。
- 課題
- 新規業界開拓／商談数不足／新規開拓
- 実施
- 対象企業の抽出／販路拡大の文脈で接触／立ち上げ提案
- チャネル
- 電話／メール／問い合わせフォーム／リファラル
53商談
22提案
6受注
1,870万円受注総額
17
Corporate Training
単発研修の販売から、年間の人材育成相談へ。
- 課題
- 紹介依存／新規開拓／決裁者接点
- 実施
- 紹介候補の選定／年間提案への切り替え／実施後のレビュー
- チャネル
- リファラル／提携ネットワーク／既存顧客
31紹介
22商談
8年間契約
1,440万円新規年間売上
18
Marketing SaaS
失注リードを放置せず、6か月後の受注機会まで追い続ける。
- 課題
- リード放置／商談数不足／営業人材不足
- 実施
- 対象の抽出／時期別フォロー／再提案
- チャネル
- 過去リード／メール／電話
74再商談
29再案件化
9受注
1,960万円新規ARR
19
Business System
高単価案件だけに絞り、営業コストを抑えながら直請けを開拓。
- 課題
- 受注単価が上がらない／新規開拓／営業人材不足／決裁者接点
- 実施
- 対象企業の抽出／業務課題を入口にした架電／投資判断者の確認／商談前の情報共有
- チャネル
- 電話／メール／問い合わせフォーム
34商談
15提案
5受注
3,920万円受注総額
20
HR Consulting
人事担当への営業から、組織課題を持つ経営者との直接商談へ。
- 課題
- 決裁者接点／新規開拓／紹介依存
- 実施
- 紹介候補のヒアリング／経営者商談の設定／制度診断の実施
- チャネル
- リファラル／提携ネットワーク／既存顧客
25経営者商談
16制度診断
6契約
2,160万円契約総額
21
Corporate Training
単発研修営業から、年間契約型の人材育成支援へ。
- 課題
- 商談数不足／新規開拓／受注単価が上がらない
- 実施
- 訴求テーマの再設計／人事・経営層への接触／年間提案フォーマットの整備／実施後のレビュー
- チャネル
- 電話／メール／問い合わせフォーム／リファラル
55商談
24年間研修提案
9受注
2,280万円年間契約総額
22
Recruiting Web
制作実績の発信から、採用課題を持つ経営者との接点形成へ。
- 課題
- SNSから案件につながらない／決裁者接点／新規開拓
- 実施
- 発信テーマの転換／コメント・交流運用／DMから相談へ
- チャネル
- Threads／Facebook／DM
26相談
17商談
5受注
1,410万円受注総額
23
Security Service
セキュリティ事故が起きてからではなく、起きる前の企業へ営業する。
- 課題
- 問い合わせ依存／新規開拓／決裁者接点／商談数不足
- 実施
- 対象企業の抽出／診断を入口にした接触／セキュリティ診断の実施／提案・投資判断
- チャネル
- 電話／メール／問い合わせフォーム／提携ネットワーク
49商談
26セキュリティ診断
6受注
3,260万円受注総額
24
Retail SaaS
問い合わせ対応を高速化し、商談機会の取りこぼしを削減。
- 課題
- リード放置／営業人材不足／商談数不足
- 実施
- リード対応フローの整備／電話ヒアリング・日程調整／未接続フォロー／過去リード再アプローチ
- チャネル
- 電話／メール／問い合わせフォーム／過去リード
162商談
58案件化
18受注
96%24時間以内の初回接触率
25
Construction Consulting
工事を売るのではなく、経営課題から建設投資につなげる。
- 課題
- 紹介依存／新規開拓／決裁者接点
- 実施
- 紹介候補のヒアリング／同席商談／現地調査
- チャネル
- リファラル／提携ネットワーク／既存顧客
23商談
13現地調査
4受注
4,850万円受注総額
26
M&A Advisory
M&Aの売り込みではなく、経営者との信頼関係を先につくる。
- 課題
- 決裁者接点／新規開拓／SNSから案件につながらない
- 実施
- 発信テーマの設計／Facebook中心の交流／DMでの継続会話／個別相談への接続
- チャネル
- Facebook／Threads／DM
28個別相談
15面談
7案件化
3アドバイザリー契約
27
Sales Consulting
営業支援会社自身の営業を、紹介ネットワークで拡張する。
- 課題
- 紹介依存／営業の属人化／商談数不足
- 実施
- 紹介候補のヒアリング／経営者商談／月額提案への統一
- チャネル
- リファラル／提携ネットワーク／既存顧客
21経営者商談
12提案
6契約
286万円月額契約売上の増加
28
Real Estate DX
大手不動産会社への営業を、戦略から実行まで年間運用。
- 課題
- 新規業界開拓／決裁者接点／商談数不足
- 実施
- 対象企業の抽出／本部への接触／連携要件の事前確認／PoCの設計
- チャネル
- 電話／メール／問い合わせフォーム／提携ネットワーク
41商談
16PoC
6本契約
2,760万円新規ARR
29
Logistics System
物流業界に特化し、高単価のシステム刷新案件を開拓。
- 課題
- 紹介依存／新規開拓／受注単価が上がらない
- 実施
- 対象企業の抽出／刷新時期の確認／要件ヒアリング
- チャネル
- 電話／メール／問い合わせフォーム
31商談
12見積
4受注
3,440万円受注総額
30
Employee Benefits
マーケティングと営業の間に、専任インサイドセールス機能を構築。
- 課題
- リード放置／展示会・セミナーの後追い／営業人材不足
- 実施
- リードの受け渡し設計／イベント後の一斉フォロー／継続フォロー
- チャネル
- 展示会・セミナー／電話／メール／過去リード
96商談
41提案
14受注
13.4%商談化率
31
Accounting DX
「DX」という抽象訴求から、具体的な経理業務削減へ。
- 課題
- 商談数不足／新規開拓／決裁者接点
- 実施
- 訴求の具体化／経理部門への接触／デモ内容の個別設計／トライアルの設計
- チャネル
- 電話／メール／問い合わせフォーム／リファラル
58商談
21トライアル
10受注
1,860万円新規ARR
32
Hotel Consulting
ホテル運営会社との接点を、業界ネットワークから開拓。
- 課題
- 紹介依存／新規開拓／決裁者接点
- 実施
- 紹介候補のヒアリング／経営者・支配人商談／現状分析の実施
- チャネル
- リファラル／提携ネットワーク／既存顧客
21経営者・支配人商談
13現状分析
5契約
1,670万円契約総額
33
Nursing Care
介護施設に絞り、意思決定者との商談だけを成果化。
- 課題
- 決裁者接点／新規開拓／商談数不足
- 実施
- 対象法人の抽出／本部への接触／責任者との商談設定
- チャネル
- 電話／メール／問い合わせフォーム
33商談
15提案
5受注
1,540万円受注総額
34
Factory Equipment
営業担当者が追いきれない見込み客を、インサイドセールスで継続フォロー。
- 課題
- 展示会・セミナーの後追い／リード放置／営業人材不足
- 実施
- リードの棚卸し／継続ヒアリング／商談・現地訪問の設定
- チャネル
- 展示会・セミナー／電話／メール／過去リード
74商談
31現地訪問
7受注
5,260万円受注総額
35
Marketing Agency
同業との競争ではなく、協業ネットワークから案件を増やす。
- 課題
- 協業先開拓／SNSから案件につながらない／新規開拓
- 実施
- 協業対象の設定／交流・DM運用／協業面談の実施／共同提案
- チャネル
- Threads／Facebook／DM
34協業面談
12協業契約
18共同提案
1,760万円受注総額
36
Food Manufacturing
営業課題だと思っていた問題を、業務プロセスまで遡って整理。
- 課題
- 経営課題の整理／営業の属人化
- 実施
- ヒアリング／課題の整理／領域分け／専門会社の選定
- チャネル
- 既存顧客／提携ネットワーク／リファラル
19抽出課題
5優先課題
2採用企業
2,380万円想定プロジェクト総額
条件に一致する事例がありません。条件を減らしてお試しください。