営業を、会社の資産にする。

株式会社JCSは、BtoB企業の新規開拓を支援する会社です。営業代行、アポイント獲得、インサイドセールス、リファラル、SNS。手段は複数ありますが、私たちが引き受けているのは「商談が生まれ続ける状態をつくること」です。

営業支援という事業には、構造的な問題があります。外注されるのはアポイント獲得だけで、その前後を運用する担当が社内にも社外にもいない。日程だけが決まり、相手企業の状況が分からないまま商談当日を迎える。断り理由も商談結果も記録されず、翌月も同じ営業が続く。私たちはこの状態を変えたいと考えてきました。

そのために、商談の前後まで支援範囲を広げました。アポイント獲得後と商談前日に相手企業へ確認を入れる。商談後に結果を回収し、次の営業設計に戻す。検討中や失注で止まっている企業へ、継続的に接触する。手間のかかるやり方ですが、営業を会社の資産に変えるにはこれしかないと考えています。

もうひとつ、JCSには独自の経路があります。課題解決コンサルティングや提携する専門家を通じて、企業の課題が私たちのもとへ集まってきます。探しに行く営業と、すでに生まれている課題からつなぐ営業。この2つを同時に動かせることが、私たちの強みです。

企業どうしのつながりが、そのまま事業になる。この10年で実感してきたことです。営業でお困りのことがあれば、まずはご相談ください。