CASE
少人数のスタートアップに、新規商談を生み出す営業体制を構築
- 業界
- ITサービス（SaaS）
- 企業規模
- 従業員10名規模
- カテゴリー
- 営業支援
ISSUE
抱えていた課題
- 開発メンバー中心の組織で、営業専任者がいなかった
- 問い合わせ待ちの状態で、能動的な顧客開拓ができていなかった
SUPPORT
JCSの支援内容
- 導入メリットが伝わる営業トークの設計
- 導入効果が見込める業界のターゲット設計
- アプローチから商談設定までの実行
ACTION
実施した施策
- 既存ユーザーの導入理由を整理し、響く訴求ポイントを特定
- 業界ごとにトークを変えてアプローチを実施
- 商談に開発メンバーが同席しやすいよう、日程調整まで代行
RESULT
支援後の変化
- 創業以来初めて、能動的な新規商談が継続する状態になった
- 商談での質問内容が製品改善のヒントとして蓄積された
- 採用を急がずに営業機能を立ち上げられた